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1. Ao fazer o curso TTI, procure cursá-lo com dedicação, persistência e vontade de aprender. Que o seu objetivo principal não seja,...]]>
1. Ao fazer o curso TTI, procure cursá-lo com dedicação, persistência e vontade de aprender. Que o seu objetivo principal não seja, somente, o de obter a “carteirinha do CRECI”;
2. Para ser um Campão de Vendas, você precisa querer. Para conseguir este propósito, você necessita ter atitude, conhecimento e habilidade;
3. Para vender imóveis, você precisa ter iniciativa própria. Saber atuar como um empreendedor do seu próprio negócio e demonstrar um bom desembaraço como se fosse um professor, psicólogo e diplomata;
4. Venda de imóveis é uma venda complexa. Na corretagem imobiliária, não há mais espaço para o trabalho amador e de forma improvisada. Para vender um imóvel, você deverá estar preparado para se relacionar e encantar as diferentes pessoas envolvidas no processo decisório do cliente;
5. Lembre-se de que, antes do cliente comprar um imóvel, ele terá que “comprar o corretor de imóveis”.
6. Para prestar um excelente serviço, você deve ter e manter o seu “kit de trabalho” em perfeitas condições: carro, notebook, agenda eletrônica, celular, calculadora financeira, trena eletrônica, bússola, vestir-se adequadamente, entre outros itens;
7. Seja prevenido e tenha uma “base financeira - poupança” para enfrentar os períodos de “vacas magras”, quando não consegue fechar vendas;
8. No início de cada mês, estabeleça o seu objetivo de vendas para o período. Você deverá trabalhar focado em atingi-lo. “Quem não sabe aonde vai, nunca chega”;
9. Quantos clientes você precisa atender para fechar uma venda? O seu grande desafio, mês a mês, é melhorar o resultado da equação: número de clientes atendidos por número de vendas efetivadas. “Quem não mede, não consegue avaliar o seu desempenho”;
10. Demonstre uma postura profissional correta, pela forma como você se comunica por escrito. O endereço de e-mail que você usa, não deve ser o mesmo usado na troca de mensagens pessoais com a sua turma. Procure usar o endereço de e-mail da empresa. Este cuidado ajuda a mostrar que você está associado a uma empresa séria e atuante no mercado. Ao mesmo tempo, tenha cuidado sobre o que escreve e na forma como o faz, em especial, evite os erros de português;
11. Para vender um imóvel, você deverá liderar as ações, seguindo as “fases do processo de venda de imóveis”: Abordagem, Entrevista, Apresentação/Demonstração, Objeção, Fechamento ou outra sequência, que achar mais conveniente;
12. Antes de oferecer um imóvel, faça a “lição de casa”, isto é, estude-o nos seus mínimos detalhes. Atenção, com a internet. O cliente pode saber mais sobre o imóvel que o interessa, do que você;
13. Vender ao cliente é diferente de vender o imóvel. Desenvolva uma boa entrevista, usando perguntas abertas, para entender e compreender o problema ou a necessidade do cliente. “Enxergue o imóvel com os olhos do cliente”, antes de oferecê-lo – o máximo da empatia;
14. Concluída a entrevista, classifique o cliente como sendo um cliente: quente, morno ou frio e enquadre-o em um dos cinco motivadores de compra: Lucro, Prazer, Orgulho, Paz de espírito e Dor. Estas providências irão ajudá-lo a programar melhor o seu trabalho de vendas e usar a inteligência em vendas;
15. O cliente não compra o imóvel, mas o que o imóvel faz para ele. Ao visualizar os benefícios, ele passa a perceber o imóvel como diferente dos demais, como uma solução para os seus problemas, passa a dar mais valor ao imóvel e reparar que ele não custa mais, vale mais. É a percepção do valor que cria o desejo de posse. Você deve convencê-lo e persuadi-lo falando “a língua dos benefícios” e não fique “vendendo características”. ”Diga o que ele quer ouvir”, centrando os seus argumentos de venda, nas características que atendem o motivador de compra identificado na entrevista. Não trabalhe com o “piloto automático ligado” vendendo do mesmo jeito, para todos os clientes. Use a inteligência em vendas – pense antes de agir. Ver os artigos: 1) “Cinco motivos básicos para comprar imóveis” (pág. 23), Revista Venda Mais, ano 17, nº 202, fevereiro de 2011 e 2) “A língua dos benefícios” (pág. 28), Revista Venda Mais, Ano 17, nº 206, junho de 2011.
16. Quando você conclui que já expôs todas as informações referentes ao imóvel que está demonstrando, não deixe de formular as perguntas do “fechamento tentativo”;
17. Dependendo das respostas obtidas, questione se o cliente gostaria de encaminhar uma proposta?
18. Se o cliente respondeu “sim”, pare de vender e comece a tratar do fechamento da venda;
19. Se o cliente respondeu “não”, questione os motivos e escolha uma nova alternativa, para dar continuidade no atendimento ao cliente;
20. Como você pode observar, o corretor de imóveis, para ser um Campeão de Vendas deve, continuamente, estar aprendendo, estudando e se preparando.
Tenho a consciência de que as “providências” listadas, não são da concordância de muitos profissionais. No entanto, a realidade nos mostra que, o número de clientes que são atendidos pelos corretores de imóveis é muito grande em relação ao número de clientes que, efetivamente compram. Esta constatação pode ser mudada. Na prática, os corretores de imóveis são habilidosos no convencimento, mas falham na persuasão. Como não se aprofundam no estudo do imóvel antes de oferecê-lo e só sabem listar e “vender características”, as vendas ocorrem com menos intensidade. Cliente não compra características e sim, o que o imóvel faz para ele. Aproveito a oportunidade para lhe alertar e recomendar que estude e se prepare para usar a sua inteligência em vendas e seja um Campeão de Vendas.
Boa sorte e suce$$o!!!]]> http://www.clubecorretor.com/Lindenberg/blog/20-provid-202ncias-que-o-corretor-de-im-211veis-deve-adotar-para-se-tornar-/ Thu, 08 Sep 2011 01:47:17 +0000 Sylvio Lindenberg http://www.clubecorretor.com/Lindenberg/blog/as-novas-oportunidades-para-o-corretor-de-im-211veis-1-3/ Panorama do mercado imobiliário

O mercado imobiliário passa por um bom momento de venda de imóveis em lançamentos e de...]]> Panorama do mercado imobiliário

O mercado imobiliário passa por um bom momento de venda de imóveis em lançamentos e de imóveis usados, causados por uma conjugação favorável de fatores. O crédito imobiliário está acessível. Em nenhum outro período da história, as pessoas de baixa renda estiveram com tão boas condições de financiamento imobiliário como atualmente. Diante do aumento da procura, os lançamentos estão oferecendo itens de lazer e diferenciais que antes só eram entregues em prédios de classe média-alta. Para quem tem dificuldades em adquirir um imóvel na planta, por causa de ter que conciliar as parcelas com o aluguel, os imóveis de revenda aparecem como uma opção interessante de compra.
Com o mercado imobiliário em alta, a concorrência torna-se cada vez mais acirrada. Embora os preços ainda se mantenham em elevação e os profissionais fechando negócios, percebe-se uma certa cautela por parte dos clientes compradores. Os interessados em adquirir casas ou apartamentos têm demonstrado mais tempo para formalizar as transações. Eles estão estudando melhor as possibilidades de financiamento, pesquisando preços. A cautela pode ser explicada pela volta da inflação e a consequente redução do poder de compra das famílias.

Conhecimento e experiência do corretor de imóveis passam a ter valor

Os corretores de imóveis em épocas passadas, na sua grande maioria, foram profissionais que empreenderam o seu negócio de forma intuitiva e calcado no seu toque pessoal. Por meio de iniciativas próprias, formados na “escola da vida”, entre acertos e erros, conseguiram marcar a sua presença no mercado imobiliário, enquanto que outros não obtiveram o mesmo sucesso. As mudanças que ocorriam no mercado não eram tão rápidas e nem tão marcantes. De certa forma, as empresas trabalhavam com todos os tipos de imóveis e em todos os bairros da cidade, nas atividades de compra, venda e locações. O espírito que prevalecia era de concorrência direta com outras empresas que atuavam na mesma cidade ou localidade.
Com o advento da internet, aliado à graduação superior que muitos profissionais possuem, alguns com cursos de empreendedorismo e com a expansão e diversificação do mercado imobiliário, novas práticas e especializações começam a surgir na área imobiliária. Para se habilitar a participar desta nova “onda” de oportunidades de trabalho, o critério que prevalece é o conhecimento e experiência do corretor de imóveis. Hoje, há empresas da área imobiliária, que estão à procura de profissionais que possam orientá-las na formulação de alianças estratégicas entre empresas imobiliárias. Outras precisam de apoio e orientação para tornar uma pequena imobiliária em uma rede de franquias; de corretores de imóveis especialistas em fusão de empresas da área imobiliária; de corretores de imóveis para gerir rede de imóveis; de corretores de imóveis com conhecimento de fundos de investimentos imobiliários; de corretores de imóveis com a especialização de elaborar o Sumário do Imóvel à Venda; além da busca tradicional de profissionais competentes e habilidosos para gerir empresas de corretagem de imóveis; empresas de loteamento; imobiliárias, entre outras.
Em grandes centros, as imobiliárias, as empresas de corretagem de imóveis e os corretores de imóveis autônomos devem saber se posicionar e encontrar uma ou mais áreas de especialização. Estas áreas de especialização podem ser determinadas pelos seguintes critérios:
• Funcional – Atua de forma convencional e comercializa todos os tipos de imóveis.
• Por área geográfica – Atua em diferentes bairros ou regiões. Facilita o conhecimento do bairro e o atendimento às especificidades do local.
• Por produtos – Atua com determinados tipos de produtos. Torna possível maior proximidade à clientela, o que facilita o conhecimento e domínio dos produtos similares que a concorrência oferece.
• Por clientes – Atua junto a diferentes tipos de clientes em função dos perfis e das necessidades deles.
• Por valor - Atua em função da variação do valor e dos tipos de clientes atendidos.
• Misto – Atua combinando mais de uma forma de segmentação.

A empresa ou o corretor de imóveis que escolher atuar como especialista é um profissional que se ocupa exclusivamente de um segmento específico do mercado. Estratégia recomendada para aqueles que desejam ser o “melhor no mercado”, iniciativa que os ajuda a se diferenciarem e a se destacarem no mercado.
Exs.: Especialista em apartamentos de 4 dormitórios (Por produto).
Especialista em apartamentos de 4 dormitórios, no bairro Higienópolis (Misto – combina a especialização Por produto e Por área geográfica).

Como obter a excelência na prestação de serviços – vantagem competitiva

Para se obter a excelência na prestação de serviços, na comercialização de imóveis novos e usados, alguns cuidados essenciais precisam ser observados e praticados pelos corretores de imóveis:
1. A venda de imóveis é uma venda complexa e se desenvolve de acordo com as “fases do processo de vendas”: Abordagem – Entrevista – Apresentação/Demonstração – Objeção – Fechamento;
2. O corretor de imóveis deverá fazer a “lição de casa”, ou seja, estudar os imóveis que pretende oferecer, antes de “sair vendendo”. Assim, ele estabelece um padrão de apresentação e de comunicação do imóvel que será oferecido, com a elaboração do Sumário do Imóvel à Venda. Esta iniciativa ajuda o corretor de imóveis a aumentar o número de efetivação de negócios por clientes atendidos;
3. O corretor de imóveis deverá entender a sutileza que existe na expressão “vender o imóvel é diferente de vender ao cliente”. Por meio da entrevista, o corretor de imóveis procura antecipar os desejos, problemas e necessidades dos clientes. Com perguntas bem formuladas, indaga sobre: o que o cliente pensa, como quer o imóvel, onde o quer, quem irá morar no imóvel, quanto pretende pagar, de que forma irá pagar, entre outras perguntas. Há cinco motivos básicos de compra que englobam, satisfatoriamente, 95% dos clientes que compram. Ao final da entrevista, o corretor de imóveis deverá saber enquadrar o cliente atendido em um dos seguintes motivadores de compra: Lucro, Prazer, Orgulho, Paz de espírito e Dor.
4. Identificado o motivador de compra do cliente que está sendo atendido, o corretor de imóveis passa a atuar de forma diferente dos demais, colocando em prática a “língua dos benefícios” em vez de ficar “vendendo características”. Quando a argumentação de vendas é baseada apenas nas características, ela tem pouco poder de persuasão, uma vez que os clientes estão interessados em benefícios específicos, e não nas características. O cliente não compra o imóvel, mas o que o imóvel faz para ele. O corretor de imóveis deve procurar enfatizar as vantagens e benefícios que o cliente obterá com o investimento que pretende realizar. Na sua argumentação persuasiva, o corretor de imóveis saberá dizer “aquilo o que o cliente gostaria de ouvir” – inteligência em vendas. Assim, o cliente dá mais valor ao imóvel e repara que o imóvel não custa mais, vale mais. Este cuidado ajudará o corretor de imóveis a apresentar argumentos de vendas mais eficazes e persuasivos, na fase de apresentação/demonstração do imóvel, entre outras ações que poderão ser desenvolvidas.

A importância do treinamento – Uma experiência de sucesso

A Arnel Imóveis, uma imobiliária de médio porte, localizada na cidade de Passo Fundo (RS), a partir de um planejamento estratégico, pôs em execução um programa de treinamento. Com mais de 18 horas/aula, as atividades de aprimoramento profissional foram dirigidas a oito corretores de imóveis e oito profissionais que atuam na área de locação.
O treinamento ministrado seguiu uma metodologia exclusiva, baseada nas “fases do processo da venda de imóveis”: Abordagem – Entrevista – Apresentação/Demonstração – Objeção – Fechamento.
Com a preocupação de mudar as práticas pouco apropriadas para a venda de imóveis e já incorporadas no estilo de vendas dos participantes, introduziu-se uma série de recursos didáticos de apoio, que visavam à fixação dos temas abordados. Assim, combinado com as aulas expositivas, houve discussão de casos, simulações práticas de abordagem, de entrevista, de argumentação de vendas e, por último, simulações de venda. As atividades de simulação foram gravadas em vídeo. Ao final de cada atividade, eram debatidos com o grande grupo os pontos fortes e pontos fracos identificados. Todas as atividades foram apoiadas por textos explicativos e por recursos didáticos tipo “reforço de aprendizagem” como o Passatempo do Corretor de Imóveis e o Jogo Memória Imobiliária.
O esforço empreendido no treinamento foi aplicado durante a realização do Feirão da Casa Própria em Passo Fundo, nos dias 14 e 15 de maio do corrente ano. Nos dois dias de realização do Feirão, 31 empresas construtoras e imobiliárias ofertaram mais de 1200 imóveis, nas modalidades: novo, usado e na planta.
No balanço final da Feira, a Arnel Imóveis, que comercializou dois empreendimentos com exclusividade, fechou a venda de 9 unidades do empreendimento Residencial Itália I e de 45 unidades do empreendimento Bela Vista, além de outros negócios concretizados, após o evento.

É preciso treinar e investir na capacitação profissional

Hoje, não prevalecem mais os mitos existentes de que:
a) os corretores de imóveis já nascem feitos;
b) os corretores de imóveis devem ser bons de conversa;
c) vender imóveis é uma questão de conhecer os truques certos.

Mesmo quando o que está à venda é um imóvel novo ou imóvel usado, são os serviços que induzem a decisão de compra.

Portanto, para a venda de imóveis novos ou usados, os dirigentes das empresas do ramo imobiliário precisam dar uma atenção especial:
a) à seleção,
b) ao treinamento e
c) à motivação dos corretores de imóveis.
Para vender imóveis em um mercado em alta concorrência é imprescindível a participação de corretores de imóveis com atitude, habilidade e conhecimento.
Na atual circunstância do mercado imobiliário, os corretores de imóveis precisam colocar em prática os princípios da excelência na prestação de serviços – vantagem competitiva.
Os profissionais que ocupam a “linha de frente” e que são a “fonte de lucro” precisam ser mais qualificados para poderem vender mais e melhor.]]> http://www.clubecorretor.com/Lindenberg/blog/as-novas-oportunidades-para-o-corretor-de-im-211veis-1-3/ Thu, 08 Sep 2011 01:41:03 +0000 Sylvio Lindenberg http://www.clubecorretor.com/Lindenberg/blog/as-novas-oportunidades-para-o-corretor-de-im-211veis-1/ Panorama do mercado imobiliário

O mercado imobiliário passa por um bom momento de venda de imóveis em lançamentos e de...]]> Panorama do mercado imobiliário

O mercado imobiliário passa por um bom momento de venda de imóveis em lançamentos e de imóveis usados, causados por uma conjugação favorável de fatores. O crédito imobiliário está acessível. Em nenhum outro período da história, as pessoas de baixa renda estiveram com tão boas condições de financiamento imobiliário como atualmente. Diante do aumento da procura, os lançamentos estão oferecendo itens de lazer e diferenciais que antes só eram entregues em prédios de classe média-alta. Para quem tem dificuldades em adquirir um imóvel na planta, por causa de ter que conciliar as parcelas com o aluguel, os imóveis de revenda aparecem como uma opção interessante de compra.
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Conhecimento e experiência do corretor de imóveis passam a ter valor

Os corretores de imóveis em épocas passadas, na sua grande maioria, foram profissionais que empreenderam o seu negócio de forma intuitiva e calcado no seu toque pessoal. Por meio de iniciativas próprias, formados na “escola da vida”, entre acertos e erros, conseguiram marcar a sua presença no mercado imobiliário, enquanto que outros não obtiveram o mesmo sucesso. As mudanças que ocorriam no mercado não eram tão rápidas e nem tão marcantes. De certa forma, as empresas trabalhavam com todos os tipos de imóveis e em todos os bairros da cidade, nas atividades de compra, venda e locações. O espírito que prevalecia era de concorrência direta com outras empresas que atuavam na mesma cidade ou localidade.
Com o advento da internet, aliado à graduação superior que muitos profissionais possuem, alguns com cursos de empreendedorismo e com a expansão e diversificação do mercado imobiliário, novas práticas e especializações começam a surgir na área imobiliária. Para se habilitar a participar desta nova “onda” de oportunidades de trabalho, o critério que prevalece é o conhecimento e experiência do corretor de imóveis. Hoje, há empresas da área imobiliária, que estão à procura de profissionais que possam orientá-las na formulação de alianças estratégicas entre empresas imobiliárias. Outras precisam de apoio e orientação para tornar uma pequena imobiliária em uma rede de franquias; de corretores de imóveis especialistas em fusão de empresas da área imobiliária; de corretores de imóveis para gerir rede de imóveis; de corretores de imóveis com conhecimento de fundos de investimentos imobiliários; de corretores de imóveis com a especialização de elaborar o Sumário do Imóvel à Venda; além da busca tradicional de profissionais competentes e habilidosos para gerir empresas de corretagem de imóveis; empresas de loteamento; imobiliárias, entre outras.
Em grandes centros, as imobiliárias, as empresas de corretagem de imóveis e os corretores de imóveis autônomos devem saber se posicionar e encontrar uma ou mais áreas de especialização. Estas áreas de especialização podem ser determinadas pelos seguintes critérios:
• Funcional – Atua de forma convencional e comercializa todos os tipos de imóveis.
• Por área geográfica – Atua em diferentes bairros ou regiões. Facilita o conhecimento do bairro e o atendimento às especificidades do local.
• Por produtos – Atua com determinados tipos de produtos. Torna possível maior proximidade à clientela, o que facilita o conhecimento e domínio dos produtos similares que a concorrência oferece.
• Por clientes – Atua junto a diferentes tipos de clientes em função dos perfis e das necessidades deles.
• Por valor - Atua em função da variação do valor e dos tipos de clientes atendidos.
• Misto – Atua combinando mais de uma forma de segmentação.

A empresa ou o corretor de imóveis que escolher atuar como especialista é um profissional que se ocupa exclusivamente de um segmento específico do mercado. Estratégia recomendada para aqueles que desejam ser o “melhor no mercado”, iniciativa que os ajuda a se diferenciarem e a se destacarem no mercado.
Exs.: Especialista em apartamentos de 4 dormitórios (Por produto).
Especialista em apartamentos de 4 dormitórios, no bairro Higienópolis (Misto – combina a especialização Por produto e Por área geográfica).

Como obter a excelência na prestação de serviços – vantagem competitiva

Para se obter a excelência na prestação de serviços, na comercialização de imóveis novos e usados, alguns cuidados essenciais precisam ser observados e praticados pelos corretores de imóveis:
1. A venda de imóveis é uma venda complexa e se desenvolve de acordo com as “fases do processo de vendas”: Abordagem – Entrevista – Apresentação/Demonstração – Objeção – Fechamento;
2. O corretor de imóveis deverá fazer a “lição de casa”, ou seja, estudar os imóveis que pretende oferecer, antes de “sair vendendo”. Assim, ele estabelece um padrão de apresentação e de comunicação do imóvel que será oferecido, com a elaboração do Sumário do Imóvel à Venda. Esta iniciativa ajuda o corretor de imóveis a aumentar o número de efetivação de negócios por clientes atendidos;
3. O corretor de imóveis deverá entender a sutileza que existe na expressão “vender o imóvel é diferente de vender ao cliente”. Por meio da entrevista, o corretor de imóveis procura antecipar os desejos, problemas e necessidades dos clientes. Com perguntas bem formuladas, indaga sobre: o que o cliente pensa, como quer o imóvel, onde o quer, quem irá morar no imóvel, quanto pretende pagar, de que forma irá pagar, entre outras perguntas. Há cinco motivos básicos de compra que englobam, satisfatoriamente, 95% dos clientes que compram. Ao final da entrevista, o corretor de imóveis deverá saber enquadrar o cliente atendido em um dos seguintes motivadores de compra: Lucro, Prazer, Orgulho, Paz de espírito e Dor.
4. Identificado o motivador de compra do cliente que está sendo atendido, o corretor de imóveis passa a atuar de forma diferente dos demais, colocando em prática a “língua dos benefícios” em vez de ficar “vendendo características”. Quando a argumentação de vendas é baseada apenas nas características, ela tem pouco poder de persuasão, uma vez que os clientes estão interessados em benefícios específicos, e não nas características. O cliente não compra o imóvel, mas o que o imóvel faz para ele. O corretor de imóveis deve procurar enfatizar as vantagens e benefícios que o cliente obterá com o investimento que pretende realizar. Na sua argumentação persuasiva, o corretor de imóveis saberá dizer “aquilo o que o cliente gostaria de ouvir” – inteligência em vendas. Assim, o cliente dá mais valor ao imóvel e repara que o imóvel não custa mais, vale mais. Este cuidado ajudará o corretor de imóveis a apresentar argumentos de vendas mais eficazes e persuasivos, na fase de apresentação/demonstração do imóvel, entre outras ações que poderão ser desenvolvidas.

A importância do treinamento – Uma experiência de sucesso

A Arnel Imóveis, uma imobiliária de médio porte, localizada na cidade de Passo Fundo (RS), a partir de um planejamento estratégico, pôs em execução um programa de treinamento. Com mais de 18 horas/aula, as atividades de aprimoramento profissional foram dirigidas a oito corretores de imóveis e oito profissionais que atuam na área de locação.
O treinamento ministrado seguiu uma metodologia exclusiva, baseada nas “fases do processo da venda de imóveis”: Abordagem – Entrevista – Apresentação/Demonstração – Objeção – Fechamento.
Com a preocupação de mudar as práticas pouco apropriadas para a venda de imóveis e já incorporadas no estilo de vendas dos participantes, introduziu-se uma série de recursos didáticos de apoio, que visavam à fixação dos temas abordados. Assim, combinado com as aulas expositivas, houve discussão de casos, simulações práticas de abordagem, de entrevista, de argumentação de vendas e, por último, simulações de venda. As atividades de simulação foram gravadas em vídeo. Ao final de cada atividade, eram debatidos com o grande grupo os pontos fortes e pontos fracos identificados. Todas as atividades foram apoiadas por textos explicativos e por recursos didáticos tipo “reforço de aprendizagem” como o Passatempo do Corretor de Imóveis e o Jogo Memória Imobiliária.
O esforço empreendido no treinamento foi aplicado durante a realização do Feirão da Casa Própria em Passo Fundo, nos dias 14 e 15 de maio do corrente ano. Nos dois dias de realização do Feirão, 31 empresas construtoras e imobiliárias ofertaram mais de 1200 imóveis, nas modalidades: novo, usado e na planta.
No balanço final da Feira, a Arnel Imóveis, que comercializou dois empreendimentos com exclusividade, fechou a venda de 9 unidades do empreendimento Residencial Itália I e de 45 unidades do empreendimento Bela Vista, além de outros negócios concretizados, após o evento.

É preciso treinar e investir na capacitação profissional

Hoje, não prevalecem mais os mitos existentes de que:
a) os corretores de imóveis já nascem feitos;
b) os corretores de imóveis devem ser bons de conversa;
c) vender imóveis é uma questão de conhecer os truques certos.

Mesmo quando o que está à venda é um imóvel novo ou imóvel usado, são os serviços que induzem a decisão de compra.

Portanto, para a venda de imóveis novos ou usados, os dirigentes das empresas do ramo imobiliário precisam dar uma atenção especial:
a) à seleção,
b) ao treinamento e
c) à motivação dos corretores de imóveis.
Para vender imóveis em um mercado em alta concorrência é imprescindível a participação de corretores de imóveis com atitude, habilidade e conhecimento.
Na atual circunstância do mercado imobiliário, os corretores de imóveis precisam colocar em prática os princípios da excelência na prestação de serviços – vantagem competitiva.
Os profissionais que ocupam a “linha de frente” e que são a “fonte de lucro” precisam ser mais qualificados para poderem vender mais e melhor.]]> http://www.clubecorretor.com/Lindenberg/blog/as-novas-oportunidades-para-o-corretor-de-im-211veis-1/ Thu, 08 Sep 2011 01:36:45 +0000 Sylvio Lindenberg http://www.clubecorretor.com/Duzzi/blog/im-243veis-interior-sp/ http://www.clubecorretor.com/Duzzi/blog/im-243veis-interior-sp/ Fri, 17 Jun 2011 17:21:41 +0000 Paulo Duzzi http://www.clubecorretor.com/marcomoreira/blog/reference-imoveis/ SOMOS UMA EMPRESA EM EXPANSÃO, PROCURAMOS PARCEIROS CORRETORES PARA ESTE GRANDE DESAFIO DO MERCADO IMOBILIARIO,QUEREMOS TORNA UM GRANDE SONHO EM UMA R...]]> SOMOS UMA EMPRESA EM EXPANSÃO, PROCURAMOS PARCEIROS CORRETORES PARA ESTE GRANDE DESAFIO DO MERCADO IMOBILIARIO,QUEREMOS TORNA UM GRANDE SONHO EM UMA REALIDADE DE SUCESSO SENDO QUE PARA ISSO CONTAMOS COM O ESPIRITO EMPREENDEDOR E A VONTADE DE SER UM VITORIOSO DE TODOS NOSSOS PARCEIROS VENHA FAZER PARTE DESTA HISTORIA.
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GERENTE DE NOVOS NEGÓCIOS]]> http://www.clubecorretor.com/marcomoreira/blog/reference-imoveis/ Thu, 16 Jun 2011 19:19:18 +0000 Marco Moreira http://www.clubecorretor.com/Renato/blog/corretor-de-im-211veis-e-a-concorr-202ncia-desleal/ PRECISA-SE CORRETORES QUE TENHAM EXPERIÊNCIA EM VENDAS OU CURSANDO TTI .
Já viram esta anuncio em algum lugar?

Você pode estar pensando que estou me ...]]> PRECISA-SE CORRETORES QUE TENHAM EXPERIÊNCIA EM VENDAS OU CURSANDO TTI .
Já viram esta anuncio em algum lugar?

Você pode estar pensando que estou me referindo à concorrência desleal de outros corretores, mas não é bem assim, embora haja.
A profissão Corretor de Imóveis é gerida através de leis.
O corretor de imóveis tem que ter no mínimo 18 anos, ter cursado o segundo grau, fazer curso de TTI, fazer estágio de no mínimo 150h, que deve ser confirmado no CRECI, participar da Sessão Solene prestando juramento de honestidade, pagar um monte de taxas, ser fiscalizado sempre pelo CRECI, tendo que apresentar a carteira de comprovante de pagamento de anuidade, se submeter ao Código Civil, UFA.........!!!!!!.
Aí é que começa a concorrência, não com seus iguais que passaram pelas mesmas obrigações, mas sim por “corretores estagiários”.
Esses “corretores” se inscrevem em cursos de TTI, recebem a carteira de estagiário e iniciam a atividade de corretor de imóveis em imobiliárias que necessitam de mão de obra barata e até adiantam dinheiro para que o “corretor” conquiste a carteira de estagiário e comece a trabalhar.
Dirão alguns: mas eles têm um orientador que é obrigado a acompanhá-los.
É verdade, mas o problema é que esse orientador tem 5, 6 ou mais estagiários, normalmente é o gerente de equipe e só vai ao plantão exibir sua carteira do CRECI quando os fiscais da instituição aparecem e os estagiários que trabalham sozinhos, quando chegam os fiscais do CRECI fazem uma debandada infantil ou marginal não sei, até que o orientador chegue ao plantão.
Então as 150 horas de estágio que levariam no máximo 3 meses para se completar, transformam-se em 1 ano, prorroga-se por mais um tempo e o “corretor estagiário” continua a trabalhar por longo tempo, sem a menor responsabilidade de seus atos, sem o menor índice de conhecimento, sem recolher as taxas de anualidade.
Conheço alguns que são estagiários a 4 anos.
Será que você aceitaria ou confiaria ir a um consultório médico ou hospital para se consultar com um quartanista de medicina?
Não? Ora, não se preocupe, quando chegar a fiscalização de CRM eles sairão correndo, e ficarão escondidos até que o seu responsável chegue para assumir e resolver o problema.
Se um orientador perde o contato com seu estagiário pois ele desaparece e vai para outra imobiliária, se não der baixa no CRECI, quando o mesmo é pego pela fiscalização, é autuado e o orientador pode ser processado pelo Conselho de Ética do CRECI por facilitar trabalho de pessoas não registradas, podendo perder seu registro.
Será que não é hora de moralizar a nossa profissão, ou vamos tentar conseguir uma carteira de estagiário?]]> http://www.clubecorretor.com/Renato/blog/corretor-de-im-211veis-e-a-concorr-202ncia-desleal/ Mon, 23 May 2011 15:25:16 +0000 Renato Ricchini Leite http://www.clubecorretor.com/fnobrega/blog/vendas-no-setor-imobili-225rio-t-234m-aumento-de-32-na-grande-jp/ 19-02-2010
Vendas no setor imobiliário têm aumento de 32% na Grande JP
Setor em expansão e...]]> 19-02-2010
Vendas no setor imobiliário têm aumento de 32% na Grande JP
Setor em expansão e grande perspectiva de crescimento



Ignorando a crise econômica, as vendas autofinanciadas pelas construtoras da Grande João Pessoa fecharam o ano passado com R$ 744,4 milhões, alta de 32% no faturamento em relação ao ano anterior (R$ 563,4 milhões). Em 2009, foram vendidas 3.366 unidades habitacionais, o que apontou para uma expansão de 25%.

De acordo com o tecnólogo em negócios imobiliários Fábio Henriques, responsável pela consolidação dos números do Sindicato da Indústria da Construção Civil em João Pessoa (Sinduscon-JP), houve aumento de 9% no metro quadrado na capital (R$ 2.341,61), enquanto nos bairros da orla, como Cabo Branco e Manaíra, o metro chegou a 11% de valorização (R$ 2.935,70).

O tecnólogo em negócios imobiliários Fábio Henriques esclarece que as cifras do levantamento não incluem as vendas de imóveis financiadas pelos bancos oficiais (CEF e BB), nem as transações de compra e venda de imóveis realizadas por particulares e de loteamentos, casas e residenciais horizontais.

“Os bancos oficiais se concentram mais com os financiamentos dos bairros periféricos da capital. Boa parte das vendas de apartamentos em João Pessoa ainda na planta foi obtida com a chegada de investimento de dinheiro retirado do mercado de ações. A crise financeira trouxe parte desse aporte para imóveis como forma de diversificar os investimentos”, detalha Fábio Henriques, que exerce há 19 anos a profissão de corretor de imóveis.

O autofinanciamento é o realizado diretamente entre a construtora e o adquirente, passando pelo corretor de imóveis, sem passar por financiamento bancário.

Em 2009, o valor médio dos 3.366 imóveis vendidos na capital chegou a R$ 204 mil contra 193,6 mil no ano anterior, alta de 5,37%, enquanto o índice da correção da prestação dos imóveis no autofinanciamento INCC (Índice Nacional da Construção Civil) no acumulado de doze meses foi menor que a inflação oficial, ficando em 3,31%. No ano passado, as construtoras ofereceram na Grande João Pessoa mais de 8,2 mil imóveis, que somados chegam a R$ 1,077 bilhão.

Os bairros que registraram o metro quadrado mais caro da capital foram Cabo Branco (R$ 3.911,60), Tambaú (R$ 3.232,44) e Altiplano (R$ 2.969,74), enquanto Expedicionários (52%) e Mangabeira (34%), registraram as maiores altas, com o metro quadrado custando R$ 2.219 e R$ 1.283, respectivamente nos apartamentos vendidos em 2009.

Como o setor está em expansão e as perspectivas da economia são de forte crescimento, Fábio Henriques estima que a projeção para 2010 é que as vendas autofinanciadas cresçam 35% e atinjam um bilhão de reais.

Fonte: Portal Paraíba 1
Entrevista: Fábio Henriques]]> http://www.clubecorretor.com/fnobrega/blog/vendas-no-setor-imobili-225rio-t-234m-aumento-de-32-na-grande-jp/ Wed, 18 May 2011 13:17:01 +0000 http://www.clubecorretor.com/irineu/blog/terrenos/
Incorporador necessita de grande área, em Camaçari (CASCALHEIRA), ...]]>
Incorporador necessita de grande área, em Camaçari (CASCALHEIRA), acima de 20.000m2 para construção de MINHACASA MINHAVIDA.

Abraços,

Irineu]]> http://www.clubecorretor.com/irineu/blog/terrenos/ Thu, 21 Apr 2011 12:02:27 +0000 irineu ferreira dos santos